Levante la mano si su empresa necesita más clientes nuevos. Sospecho que su mano está (en sentido figurado) levantada. Este libro no trata sólo sobre el crecimiento, sino sobre un alto crecimiento, un crecimiento explosivo, el tipo de crecimiento que los satélites meteorológicos pueden ver desde el espacio. El éxito de cualquier empresa de negocio a negocio está directamente relacionado con la eficacia con la que adquieren nuevos proyectos. Para disparar el crecimiento, el desarrollo de ventas es la respuesta. Este libro resume las tres décadas de experiencia práctica de la autora Trish Bertuzzi. Presenta seis elementos para construir nuevos proyectos y acelerar el crecimiento de los ingresos con ventas internas.1. La estrategia ofrece un marco para alinear su modelo de desarrollo de ventas con su mercado específico y el recorrido del comprador.2. La especialización presenta historias de nuevos pensamientos. Aprenderá cómo segmentar su universo de prospectos, especializar roles y cómo se combina todo.3. El reclutamiento ofrece una hoja de ruta para contratar con urgencia. Se presentan con gran detalle las tácticas, la compensación y un proceso de contratación a prueba de balas.4. La retención es profunda en las cosas que nunca parecen recibir suficiente consideración: involucrar, desarrollar y motivar a las personas. 5. La ejecución cambia de marcha y presenta ejemplos y tácticas para la incorporación, la elaboración de mensajes basados ??en el comprador y el diseño de una cadencia de divulgación eficaz.6. Y, finalmente, Liderazgo, brinda consejos prácticos sobre lo que se necesita para liderar el desarrollo de ventas hoy. Hay mucho que aprender sobre el establecimiento de cuotas, la medición de lo que importa y las tecnologías de aceleración, por lo que se tratan en profundidad. Como escribe Ken Krogue (presidente de InsideSales.com) en el prólogo: “Este es el manual sobre cómo tener éxito hoy. Después de leer este libro, sé que le ayudará a tener éxito, a que su empresa crezca y a cambiar nuestra industria”.